2021年，中小拖公司產銷量均實現突破，達到近年來的最高值。談起剛剛過去的一年，該公司黨委書記、總經理楊昆給出的關鍵詞是“豐收”。

該公司去年是如何實現產銷“雙豐收”的？楊昆認為，以市場為向導的產品結構調整，是他們成功的最重要因素之一。經過前期多次深入細致的市場調研，中小拖公司對市場導向、用戶需求等有了新的認知。在對調研結果進行匯總分析后，他們充分考慮到不同地區用戶的真實需求，研發出一系列適銷對路的新產品。經過近一年的市場反饋，用戶對產品外觀和性能較為認可，這為東方紅中小拖進一步深耕市場打下堅實基礎。

以70馬力東方紅中輪拖為例，中小拖公司共推出了7款差異性中輪拖，既有適合果園作業的東方紅SG704林果王拖拉機，也有適用于水田、旱田的MF、SK等個性化產品，為用戶提供了更多更好的選擇。經過一年的市場驗證，中小拖公司在保持50馬力中輪拖銷量持續領先的基礎上，70馬力拖拉機銷量翻倍，位居行業前茅。

有了適銷對路的產品，要做的就是得到更多用戶的認可。2021年，中小拖公司進一步優化銷售渠道架構，渠道平均貢獻度提升18.6%。通過打造產品組合、打通市場終端等方式，薄弱區域和空白區域的銷售持續改善，銷量同比增長59%。此外，2021年東方紅中輪拖的品質也有了顯著提升，品牌認知度和用戶忠誠度有所提升。

“2022年,我們面臨疫情、國四切換、各地農補政策變化等諸多考驗，有很多不確定性?！睏罾フJ為，面對挑戰，首先要從思想上統一認識。

集團公司提出的進取型文化和中小拖公司慣有的“狼性文化”是相通的，要讓這些文化真正在各部門落地。銷售部門，要敢拼敢搶多拿訂單；生產采購系統要敢擔當，加強協同，盡可能縮短交付周期，為贏得市場爭取更多可能性。

產品是企業發展的基石，只有在智能化、舒適性、高效、可靠性等諸多方面多下功夫才能走得更遠。近年來，升級了全新外觀的東方紅中輪拖產品吹響了東方紅中輪拖產品“個性化”產品推進的號角，讓用戶耳目一新，在近兩年的展會、推介會上受到用戶好評。

2022年，中小拖公司做產品的關鍵詞是“精”和“細”，針對性更強，“個性化”色彩更濃。今年，中小拖公司將加大SY50-60馬力中輪拖、MF90馬力加強型旱田型拖拉機、0.85窄輪距等多款新產品的推廣力度，讓更多“個性化”產品進入用戶視野，贏得更多市場。此外，銷售依然是“龍頭”，進一步加快渠道建設，持續改善空白區域和薄弱區域，也是中小拖公司2022年將堅持做好的工作。中小拖公司還將進一步加強生產采購的管理協同，在品質提升上繼續發力，為客戶負責，為企業負責。

2022年大幕已開啟，忙碌的生產讓寒冬充滿激情。目前，中小拖公司已經全面進入備戰狀態，全體員工開足馬力，以飽滿的熱情向著新一年的目標大步前進。